进口葡萄酒受阻，国产葡萄酒能迎来春天吗？
当疫情叠加贸易战，澳大利亚、美国等进口葡萄酒相继被挡在中国市场大门之外，国产品牌葡萄酒，面临怎样的机遇？在年终岁尾的酒水消费旺季，国产葡萄酒能抓住“机遇”，提前迎来春天吗？连日来，经济导报记者采访了山东多家葡萄酒企业。
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疫情后新机遇
“南山庄园目前经营的葡萄酒主要包括国产和原酒、原瓶进口，进口产品主要依靠在法国、澳大利亚、西班牙、意大利、智利的战略合作基地。疫情期间，欧洲、澳洲进口渠道受到影响，原酒价格上涨、运费上浮，加上部分国家封国等措施，一度导致产品无法进口。下半年，受反倾销影响，澳洲葡萄酒无法进口，目前只剩少量库存产品在售，受影响很大。”18日，烟台南山庄园葡萄酒有限公司总经理王进在接受经济导报记者采访时介绍，疫情叠加国际贸易形势，国产葡萄酒有了更多的发展空间，南山庄园也抓住此次机会，倾力打造自主国产品牌。从目前销售情况来看，南山系列、南山庄园系列的国产品牌市场占有率也较之前有了很大提升。
王进所说的“反倾销影响”是指，11月28日起，商务部决定采用保证金形式，对澳大利亚进口葡萄酒实施临时反倾销措施。由于澳大利亚葡萄酒占据了中国进口葡萄酒40%的市场份额，这意味着，未来将有巨大的市场空白留给中国葡萄酒。
“国家对澳洲酒采取的反倾销措施，为发展国产葡萄酒品牌带来一个很好的机遇，对加大国内消费内循环，提高国产葡萄酒的生产与消费，是很重要的利好。”19日，烟台蓬莱阁葡萄有限公司总经理王喆堃和其他几家山东葡萄酒经销与生产企业负责人均表示，经过9个月低到谷底的阴霾期，国产葡萄酒消费的主流渠道已经重启。
王进介绍，从今年销售数据来看，南山庄园2020年销售额和利润较同期均有下降，原因主要是受疫情影响。上半年大部分经销商库存积压，没有动销也就没有进货。这期间我们制定了相应的市场策略，加大对经销商的市场支持力度，减少库存压力，帮助经销商打开市场。同时优化品牌结构，完善产品体系，开发了十几款更适销的新产品，下半年重新打开了市场。另外，得益于母公司南山控股的内部消化和丰富资源，产品销售未受太大影响。从下半年销售和新开发市场的情况来看，消费者对于葡萄酒的需求并未降低。
酒企纷纷亮“绝招”
2020年疫情、贸易摩擦、消费低迷、市场下沉这些关键词背后，山东葡萄酒企业如何寻求提升与突破？
“预计今年下半年公司销售比去年能增长十个点以上，但阻力仍然来自于市场对葡萄酒消费的不成熟以及进口低质低价葡萄酒的冲击。我们的做法是通过精准营销，面向优质客户进行推广；二是利用体验营销，发挥酒庄的优势，吸引客户到酒庄进行体验；三是产品升级，推出差异化有竞争力的个性产品，避开与市场竞争对手的同质竞争。”德州奥德曼葡萄酒庄有限公司董事长徐义对即将到来的新年和春节的销售比较乐观，他认为，市场总体消费并没有减少，消费者对葡萄酒的消费也越来越理性，品质过硬的国产品牌必定会胜出。
同样截至11月底，山东台依湖酒庄总体销售和去年比略有增长，这也得益于企业在营销方面的多项举措。“受疫情影响，跨地区旅游人口减少，影响了消费者的体验式消费，减少了新晋会员数量。为此我们采取了多项措施，在邀约选取精准客户做体验的基础上，发力优惠促销活动，提高客户对产品的复购率和复购量。此外营销加大产品在电商平台的推广，使更多的人了解到台依湖品牌和台依湖产品，总体来说有一定的效果。”山东台依湖葡萄酒业股份有限公司总经理华玉波分析，新年和春节是葡萄酒需求和销售的黄金时期，经过市场的洗礼，踏踏实实酿酒、做酒的企业将获得更加优质和精准的忠实消费群体。
逸湖霞多丽干白葡萄酒2018、龙亭酒庄醉桃春·夏桃红葡萄酒、安诺庄园久诺干红葡萄酒。。。。。。刚刚落下帷幕的“2020蓬莱产区海岸葡萄酒新酒节”燃爆济南，来自产区的近20家精品酒庄参与了活动。据了解，通过建立不同文化和风土优势，山东葡萄酒品牌也在不断溯源优势。
“酒庄酒、名庄酒是中国葡萄酒定价的制高点。中国葡萄酒也有其优良和优久的优势，数年来的发展证明，只有发展本民族的产品，行业发展才会有顽强的生命力。”王喆堃告诉经济导报记者，山东葡萄酒是中国的重要产区，企业作为蓬莱产区的葡萄酒品牌，在省、市葡萄酒协会的支持下，将持续放大海岸葡萄酒的声音。
讲好中国葡萄酒故事
在国产葡萄酒消费理念中，消费者依然存在“崇洋媚外”的消费心理，认为国产葡萄酒性价比不高。在国产葡萄酒品质不断赶超的同时，葡萄酒品牌的价值体系如何表达？如何向世界讲好中国葡萄酒故事？
山东省葡萄与葡萄酒协会秘书长李保国认为，山东葡萄酒企业要坚持文化自信。“我一直讲，要跳出葡萄酒舶来文化的怪圈。葡萄酒目前被舶来文化统治，要培育我国的葡萄酒文化，科学宣传饮酒知识，抛弃崇洋媚外的思想和做法。”李保国表示，中国葡萄酒的文化复兴和葡萄酒的中国特质正在展开，他建议，山东葡萄酒企业需要进一步研究葡萄酒生产工艺技术和安全因素。
一瓶中国葡萄酒，如何实现高溢价？这其中，离不开创新。据了解，山东葡萄酒企业也在积极拓展新版图。烟台张裕绿城小镇，开辟葡萄酒文化+康养文化主题小镇的新方向；蓬莱产区依托优越的区位资源优势，充分发挥“世界七大葡萄海岸”的独特优势，构建了滨海葡萄酒庄聚集带和南王山谷、丘山山谷、平山河谷“一带三谷”产业发展格局。
“让葡萄酒成为中国家庭情感沟通的载体，用更有意义、更有温度的形式讲好中国葡萄酒的故事，推动中国葡萄酒品牌的大众认知，真正走进千家万户。”李保国表示，山东本土葡萄酒酒企通过明确市场定位和形象，加强地域、文化、土壤以及对中国葡萄品种的研究，实实在在做好酿酒工艺，相信具有山东风土特征的葡萄酒会受到更多葡萄酒爱好者的青睐。
